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2020中国K12在线教育行业生长困局及解决渠道分析

本文摘要:受疫情影响,K12在线教育渗透率在2020年上升至23.2%,增长率远超历年数据。中国K12教育群体数量庞大,且笼罩规模广,对在线教育相关产物及服务存在较高的消费需求,为未来市场生长奠基了坚实的用户基础,行业迎来关键期。 行业困局一:获客成本连续走高,效益与规模难两全 受今年春季疫情的影响,在线教育前所未有的被广为人知,由此,K12在线教育企业掀开了新一轮的招生大战。

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受疫情影响,K12在线教育渗透率在2020年上升至23.2%,增长率远超历年数据。中国K12教育群体数量庞大,且笼罩规模广,对在线教育相关产物及服务存在较高的消费需求,为未来市场生长奠基了坚实的用户基础,行业迎来关键期。

  行业困局一:获客成本连续走高,效益与规模难两全  受今年春季疫情的影响,在线教育前所未有的被广为人知,由此,K12在线教育企业掀开了新一轮的招生大战。在这个特殊的时间节点下,各大企业都试图借势扩大自身的用户规模,无论是疫情期间推出的免费直播课,还是铺满各大卫视,公交、地铁等公开场合的宣传广告,都是为了获取更多的学员。然而,猛烈竞争下各个企业也不堪重负,随着行业内获客成本的水涨船高,效益与规模成为了相互的对立面,也成为了当下K12在线教育行业的困局之一。  解决渠道一:构建自有流量,形成良性内循环  获客成本高,投产比不平衡已是每个K12在线教育企业需要面临的困局,而解决这一困局的最直接的方式,即是构建自有流量渠道,通过内端与外端的双循环,降低获客成本,从而实现效益与规模的平衡。

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实现这一方案最主流的方法,即是通过工具类APP打造用户流量的入口。  解决渠道二:开拓蓝海市场,实现教育价值  从须要性来看,一二线都会用户渗透率逐渐饱和后,用户流量获取难题,三线及以下都会将成为教育企业的新的目的市场。从在线教育价值来看,面临教育资源匮乏的地域,K12在线教育模式可以有效地最大化使用教师资源,提供合适的教学内容,以最优性价比破除区域的限制,为全国各地带去高质量的教学体验。

从企业战略上看,用户数量越多,在线教育所带来的规模效应就更为显著,运营利润也会相应上升,而早于竞争对手举行下沉,可以更快的建设品牌认知和用户积累,在获客成本尚未被抬高的情况下,迅速占有市场份额。  解决渠道三:寻找新流量入口,告竣交织营销  智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道,是另一种破除行业困局的偏向。从教学工具的角度思量,智能硬件联合了先进的人工智能技术,让学员在学习历程中能更好地吸收知识,提升学习的效率。从盈利的角度思量,智能硬件的开发成本较低,依赖于企业自身技术实力,单作为商品举行售卖即可获取可观现金流,可以较好的使企业资金流动处于康健状态。

从获取用户流量的角度思量,智能硬件作为线下流量的入口,可以较好的使用户对其发生品牌认知,通过在差别场景的使用,告竣品牌营销。


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